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220期雜誌精選] 第三次拿下總冠軍、第四次成為票數最高人氣王的東京著衣,2012年奪下8153票,遠遠高出票數居次的賣家2510票。在營運方面同樣領先各路賣家。2012年營收翻倍,較去年同期成長100%,目前每月營收維持在新台幣1億多元高水準。下半年服飾旺季帶動下,預計總交易額將從2011年的10億元左右,可望上升到15億~20億元,是台灣賣家產業新紀錄。

東京著衣創辦人周品均分析,2012年營收翻倍,歸功於具有電子商務功能的官網上線。因為過去八年來所經營的品牌效應,粉絲將「填單系統」網站加入瀏覽器的「我的最愛」,因此帶進可觀的自主流量,半年來快速累積80萬名會員,銷售額僅次於品牌發跡的雅虎奇摩拍賣
「我們一度很擔心官網會拉走拍賣的營收,結果不僅沒有,拍賣營收同樣成長,所以官網對我們來說,等於多了一個強勢通路!轉化率和黏著度很高,還不用被抽成。雖然前期準備期長,不過經營時人力不需要拓展太多,」周品均興奮地說明。

重新定位次品牌

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